福建科达衡器有限公司（www.fjkeda.com）市场部称美国汽车衡市场主要有以下一些特征，希望对那些准备开拓美国汽车衡市场的汽车衡厂家们有点帮助。
1、对汽车衡品质要求比较高：生产企业如果不走出价格误区，将会最终失去客户。在以下三层供应链结构中，上两层（即品牌商和服务商）都是汽车衡行业的专家。他们对品质都有极高的要求。对于服务商来说，他们往往上门服务，直接面对最终客户。他们希望在为客户安装产品时，对产品的品质有绝对的信心。如果产品刚安装上去就出现质量问题，该品牌的产品可能将永远被这个服务商拒之门外了。因此，品牌商对自己的产品质量要求就更为严格。
　 2、汽车衡产品供应链结构清新，层次也很少，主要分为：
　　　 最高层：品牌商（进口商）；
　　　 中间层：服务商；
　　　 消费层：最终用户；
　　大约80-90%的销售都通过以上3层的模式进行。在市场上存在少数批发商，对各种品牌保留库存。服务商为了“一站式进货”，也会向批发商采购。大多数批发商在某些产品上也做自己的品牌，以保持自己的竞争力。
　　3、NTEP认证是进入美国市场的必要条件：汽车衡行业主要的认证就是NTEP(National Type Evaluation Program)，在不同的市场领域还有NSF, FM, UL等认证，但是后者都与汽车衡本身的称量无关。申请NTEP认证有两大益处：首先在一些特定的市场领域中，法律规定必须使用带认证的汽车衡。主要领域为以重量作为计价标准的交易场合，比如废品回收站，超级市场，高速公路的计重站等。如果在这些领域使用的汽车衡（地磅）没有认证，一经发现，这些衡器将会被警察当场没收，情节严重的还要处以罚款。第二，NTEP认证被客户视同为品质的代名词。即使在法律没有规定要使用带认证汽车衡的场合，服务商往往还是选择安装带认证的产品。原因是一个产品如果通过认证，就意味着这个产品已经在政府的实验室里通过了种种专业测试，品质是有保障的。特别是有些产品（比如传感器）服务商没有检测的设备来判断其质量，因此汽车衡的认证便成了唯一的质量标准了。